A apresentação só existe depois dos dois sim

Você conhecia a Renata e o Marcos sem que os dois se conhecessem. A Renata tinha três clínicas de fisioterapia e a quarta estava parada. Não era o ponto. Era a coordenadora: ela não queria repetir o erro da terceira, em que contratou alguém bom de atendimento e ruim de escala. O Marcos tinha montado a operação de uma clínica em Ribeirão no ano anterior. Ele te disse, numa conversa sua com ele, que não respondia mensagem de gente que chegava sem contexto. Se fosse para falar com alguém, queria saber antes quem era e qual era a pergunta.

Os dois cabiam um no problema do outro. Isso ainda não era uma apresentação.

O que você sabia da Renata era específico. A quarta clínica dependia de achar uma coordenadora que já tivesse montado escala. Ela não queria uma indicação genérica de alguém de saúde. Queria uma conversa sobre esse cargo, e tinha dito isso com essas palavras.

O que você sabia do Marcos era o limite. Ele fazia esse tipo de conversa. Não fazia para desconhecido. E tinha pedido para não receber o contato de ninguém sem ser avisado antes.

Você falou com a Renata primeiro. Disse o nome dele, o que ele tinha feito em Ribeirão, e a pergunta que ela poderia levar: como ele escolheu a coordenadora da escala. Perguntou se ela queria essa conversa. Ela quis, e pediu que ficasse claro que não era para vender método nenhum. Era uma conversa só.

Depois você falou com o Marcos. Disse o nome dela, as três clínicas, a quarta parada na contratação, e a pergunta. Perguntou se ele topava. Ele topou, com uma condição que já era a dele: uma conversa, sem encaminhar o número dela para mais ninguém.

Aí sim a mensagem. Uma, para os dois, com o que cada um já tinha aceitado. O nome, o motivo, a pergunta, e a frase de que os dois tinham dito sim. Sem currículo, sem “vocês vão se dar bem”, sem um terceiro assunto encaixado no meio.

A apresentação não foi o encontro. Foi essa mensagem. O que a tornou possível foi o que você já sabia de cada um, e o fato de nenhum dos dois ter sido surpreendido pelo nome do outro.

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